El periodista Napoleón Hill, antes de lanzar al mercado en 1937 su best seller “Piense y hágase rico”, investigó durante más de 20 años a más de 500 millonarios hechos a sí mismos . De sus investigaciones podemos extraer estos “14 mandamientos para dirigirnos hacia el éxito”. 1. Ten un propósito bien…
Este es un ejemplo real contado por un buen profesional del seguro y basado en algo que el mismo ha desarrollado. Como él mismo dice: “No hay mejor ejemplo que el basado en una experiencia personal, por ser conocedor de los pasos desarrollados y el impacto que cada uno de…
1. Consigue el placer en tus compradores. El ser humano se rige, por la necesidad de evitar el dolor y el deseo de tener placer. Todas las personas, de alguna manera, obtienen algún placer cuando compran. Placer por la obtención de un simple producto, placer en el simple hecho del…
Estrategia 1: Crea un negocio con identidad definida, única e impactante En tu nombre comercial, en tu imagen corporativa, en tu logotipo, en tus eslóganes, en tu misión y en tu visión. Diferénciate de la competencia. Estrategia 2: Simplemente, se diferente Descubre qué motiva a tus clientes a elegirte a…
No me refiero evidentemente al animal mitológico que todos conocemos. Un unicornio son empresas tecnológicas lanzadas por treintañeros, valoradas en más de mil millones de euros aunque todavía no hayan salido a bolsa. Son casos como Uber de, Airbnb o Snapchat. Los inversores, igual que cuando la mitología atribuía al…
En un mercado como el actual, las tradicionales técnicas de venta ya no sirven. Las reglas del juego han cambiado. ¿Qué es lo que hace tonces que unos vendan y otros no? A priori todos saben y dicen lo mismo. Sin embargo, unos convencen y otros no. ¿Por qué?…
En mi primer libro “La música del Marketing”, en la introducción al artículo que en él el Doctor Ceberio escribe, hago alusión a que en muchos ámbitos nada se debe tratar aisladamente sino como parte de un todo. En el citado artículo se detalla cómo tratar el dolor mediante la…
Hay algunos aspectos del carácter del vendedor, que son determinantes para poder realizar bien su trabajo, y que siempre conviene considerar y tener en cuenta. Si quieres vender, tu actitud es fundamental. La actitud depende de uno mismo y se puede trabajar y con ello mejorar. Cambia tú y con…
¿Es posible lograr beneficios con un grupo de clientes, de alto riesgo y altos costes por siniestros, que ninguna otra aseguradora quiere asegurar? Progressive Corporation lo consiguió. Esta Compañía americana tiene más de 10 millones de asegurados, lo que convierte a esta empresa de seguros en el tercer grupo de…
