Sobre mí
Yo nací hace ya casi 15 años en una maravillosa conferencia de mis admirados
amigos Juan Manuel y Guillermo. Los hermanos García Galicia. Una inolvidable conferencia repleta de emoción, en la que pude ver como los asistentes vibraban de emoción y donde yo también pude vibrar de emoción.A partir de entonces no he cesado de indagar e investigar sobre marketing, ventas y otras ciencias relacionadas con las decisiones y la forma de actuar de consumidores y compradores, en definitiva de las personas, pero siempre desde el punto de vista de las emociones.
Inicio un nuevo camino con esta web, con la que espero compartir contenidos y emociones con todos los que por aquí os vayáis acercando. Sólo espero contribuir a transmitiros un poco de eso que un día aprendí y que me ha acompañado durante estos años, ayudándome a orientar las cosas siempre desde el prisma de la diferenciación y la innovación, y siempre… siempre desde la emoción.
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¡Compra mi libro!
Podemos aprender canciones o podemos aprender a componer música.
Si aprendemos canciones, siempre tocaremos canciones de otros y no seremos originales.
Debemos aprender a componer nuestra propia música para poder componer nuestras propias canciones.
Si queremos componer nuestra música del marketing deberemos conocer sus claves…
Aprende a componer LA MÚSICA DEL MARKETING.
10+2 Estrategias de #Ventas
Estrategia 1: Crea un negocio con identidad definida, única e impactante En tu nombre comercial, en tu imagen corporativa, en tu logotipo, en tus eslóganes, en tu misión y en tu visión. Diferénciate de la competencia. Estrategia 2: Simplemente, se diferente Descubre qué motiva a tus clientes a elegirte a…
¿Conoces el Small Data?
Si tomamos las 100 mejores innovaciones de nuestro tiempo, tal vez el 60% o el 65% de ellas se base realmente en Small Data. Es el caso de Snapchat, que fue descubierto por casualidad, o del post-it. Sin embargo estamos obsesionados con el Big Data y el problema es que con…
Y tu ¿Qué emoji utilizas?
El emoji más utilizado por los rusos es la sonrisa. De hecho, es la sonrisa con los corazones. Y es curioso porque algo característico de los rusos es que no suelen sonreir. El emoji más utilizado por los saudíes es el recipiente con una pequeña planta. Y ya sabemos que…
¿Sabes lo que es una empresa unicornio?
No me refiero evidentemente al animal mitológico que todos conocemos. Un unicornio son empresas tecnológicas lanzadas por treintañeros, valoradas en más de mil millones de euros aunque todavía no hayan salido a bolsa. Son casos como Uber de, Airbnb o Snapchat. Los inversores, igual que cuando la mitología atribuía al…
10 Mandamientos del vendedor de éxito
En un mercado como el actual, las tradicionales técnicas de venta ya no sirven. Las reglas del juego han cambiado. ¿Qué es lo que hace tonces que unos vendan y otros no? A priori todos saben y dicen lo mismo. Sin embargo, unos convencen y otros no. ¿Por qué?…
En tu empresa, no trates los síntomas, trata las causas
En mi primer libro “La música del Marketing”, en la introducción al artículo que en él el Doctor Ceberio escribe, hago alusión a que en muchos ámbitos nada se debe tratar aisladamente sino como parte de un todo. En el citado artículo se detalla cómo tratar el dolor mediante la…
¿Se puede forjar el carácter del vendedor?
Hay algunos aspectos del carácter del vendedor, que son determinantes para poder realizar bien su trabajo, y que siempre conviene considerar y tener en cuenta. Si quieres vender, tu actitud es fundamental. La actitud depende de uno mismo y se puede trabajar y con ello mejorar. Cambia tú y con…
14 mandamientos para dirigirnos hacia el éxito
El periodista Napoleón Hill investigó a más de 500 millonarios hechos a sí mismos durante más de 20 años antes de lanzar al mercado en 1937 su best seller «Piense y hágase rico”. Inspirándonos en sus investigaciones hemos seleccionado “los 14 mandamientos para dirigirnos hacia el éxito”. 1.Ten un propósito bien…
Progressive Corporation. Una Cía distinta
¿Es posible lograr beneficios con un grupo de clientes, de alto riesgo y altos costes por siniestros, que ninguna otra aseguradora quiere asegurar? Progressive Corporation lo consiguió. Esta Compañía americana tiene más de 10 millones de asegurados, lo que convierte a esta empresa de seguros en el tercer grupo de…
El que pierde un cliente ¿pierde un tesoro?
La mayoría de las empresas pierden dinero por lo menos con el 50% de sus clientes. El problema es que la mayoría de las empresas no saben cuáles son esos clientes. No los tienen identificados. Por eso siguen trabajando con el 100% de sus clientes. Seth Godin, uno de los gurús del…
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