1. Consigue el placer en tus compradores. El ser humano se rige, por la necesidad de evitar el dolor y el deseo de tener placer. Todas las personas, de alguna manera, obtienen algún placer cuando compran. Placer por la obtención de un simple producto, placer en el simple hecho del…
Estrategia 1: Crea un negocio con identidad definida, única e impactante En tu nombre comercial, en tu imagen corporativa, en tu logotipo, en tus eslóganes, en tu misión y en tu visión. Diferénciate de la competencia. Estrategia 2: Simplemente, se diferente Descubre qué motiva a tus clientes a elegirte a…
En un mercado como el actual, las tradicionales técnicas de venta ya no sirven. Las reglas del juego han cambiado. ¿Qué es lo que hace tonces que unos vendan y otros no? A priori todos saben y dicen lo mismo. Sin embargo, unos convencen y otros no. ¿Por qué?…
Hay algunos aspectos del carácter del vendedor, que son determinantes para poder realizar bien su trabajo, y que siempre conviene considerar y tener en cuenta. Si quieres vender, tu actitud es fundamental. La actitud depende de uno mismo y se puede trabajar y con ello mejorar. Cambia tú y con…
¿No te parece ilógico que un comprador se vaya con menos productos de los que estaría dispuesto a comprar por el simple hecho de que no se los has ofrecido? ¿Vas a desperdiciar la posibilidad de obtener esos ingresos adicionales que podrías obtener con un cliente, por no seguir ofreciéndole…
“No son muchas las posibilidades de que alguien se pueda transformar en un hombre de Marketing sólo con formación, por eso hay que buscar maneras de abrirle la mente y acercarle al mercado para que aprenda a pensar de fuera hacia dentro”. Esto es lo que afirmó Jack Trout. El…
Joe Girard es reconocido por el “Libro Guinness de los Records” como el mejor vendedor del mundo. Nadie ha vendido más coches que él en el mundo. Vendió más de 13.000 vehículos nuevos en los 15 años que estuvo trabajando como vendedor en una agencia Chevrolet de Detroit. Esto equivale…
Después de más de 50 años, a Elmer Letterman aún se le considera el mejor vendedor de seguros de vida en Estados Unidos. Se le recuerda como un emprendedor de primera, pionero en varios esquemas de marketing que hoy todavía dan frutos. En su autobiografía El Showmanship de las Ventas,…
Tradicionalmente, al cierre de la venta se le ha considerado como el paso más importante que realiza un vendedor, el culmen de todo el trabajo anterior. No hay manual de ventas que se precie que no dedique una atención especial a este paso dentro del complicado y apasionante proceso de…
El Credo Legionario forma parte de La Legión desde los primeros momentos de su constitución, es su base espiritual, médula y nervio, alma y rito de ella. Estos son algunos de los aspectos que señala respecto al espíritu del legionario: “El Espíritu del Legionario es único y sin igual, es…
