El Neuromarketing se basa en las neurociencias y con ello en el estudio del funcionamiento del cerebro y de su estructura. Hay que diferenciar cerebro y mente. Esta distinción es fundamental para entender el porqué de la necesidad de estudiar el cerebro. El estudio de la mente pertenece a la…
El neuromarketing es un concepto que está ganando fuerza a la hora de analizar el comportamiento del consumidor. Permite hacer un análisis de los consumidores no sólo desde el punto de vista objetivo sino también subjetivo. El reto del neuromarketing es encontrar el “botón secreto” que activa la compra en cada consumidor.…
La dopamina es una hormona neurotransmisora que juega un papel fundamental en nuestro aprendizaje a través de la experiencia. Cada vez que tenemos una experiencia placentera o una sorpresa, nuestro cuerpo libera cantidades de dopamina y guarda en nuestro cerebro una información con respecto a dicha experiencia. La dopamina está…
La alta competitividad en un sistema global interconectado 24 horas y los entornos de incertidumbre, ponen en riesgo la supervivencia de las empresas. La definición de técnicas que permitan analizar y conocer íntimamente al cliente permitirán establecer relaciones duraderas que superen el primer impulso irracional de compra. Cada día procesamos…
¿Alguna vez ha notado que el olor a palomitas impregna los cines? ¿O que hay librerías que huelen a madera noble y canela? ¿Sabía que los casinos sean de Las Vegas, de San Francisco o de Reno huelen todos a aromas florales y afrutados? Esto se debe a que a…
¿Se ha preguntado porque un invierno gris contribuye a disminuir el estado de ánimo mientras que un otoño brillante crea el efecto contrario?. La luminosidad y el color influyen en la calidad de vida de las personas. El color es una parte del espectro lumínico, y es energía vibratoria. Esta…
La universidad de Leicester demostró a través de un estudio realizado con compradores que las ventas de vino variaban en función de la música que se emitía en los supermercados. Los días en los que se emitió música francesa la mayoría de los clientes compraron vino francés mientras que cuando…
¿Nunca se ha preguntado porqué en los hipermercados la temperatura se mantiene siempre a un nivel agradable? ¿Por qué se escucha una música determinada? ¿Por qué los alimentos se presentan para que parezcan más sanos y saludables? ¿Por qué no hay relojes que nos recuerden la hora? Esto es porque…
Este artículo de Nésor Braidot forma parte del libro «La música del marketing». ¡Cómpralo aquí! Aplicaciones, alcance y resultados ¿Cómo deben rediseñarse las estrategias de abordaje al cliente en el mercado de intangibles? ¿Qué cambios deben implementarse en el interior de la organización para hacerla más competitiva? ¿Cómo trabajar para innovar…
La vaca púrpura. Diferénciate para transformar tu negocio. Seth Gogin, Gestión 2.000. El gurú del marketing Seth Godin nos ofrece en este libro un nuevo punto de vista sobre los productos y planteamientos de mercado que deberían dejar de ser “perfectos” para convertirse en diferentes y transformadores. El mundo está cambiando de…
